En el Auditorio de la Facultad de Medicina de la Universidad San Martín de Porras se dio cita al seminario Negociación Persuasiva dentro del Programa de Gobernabilidad y Búsqueda de Consenso Político que auspicia la Corporación Andina de Fomento (CAF) en Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela.

El seminario, dictado por Cambridge International Consulting, fue dirigido por los directores de la organización Gustavo Velásquez Betancourt, Alberto Suárez Ledo y Álvaro Benavides La Grecca, quienes durante dos días brindaron sus conocimientos e intercambiaron experiencias, con una audiencia integrada por más de 200 funcionarios públicos electos a lo largo de la geografía de Perú, invitados por la CAF.

El programa se enfocó en el otorgamiento de herramientas para que los funcionarios desempeñen óptimamente su labor política y social. Comenzó Gustavo Velásquez Betancourt, quien centró su exposición en torno al tema de las emociones que juegan un rol importante al momento de negociar. Así mismo, les habló de los principios básicos de negociación ampliamente desarrollados por el equipo de CIC.

Seguidamente, Alberto Suárez Ledo introdujo a la audiencia en el tema de la persuasión, exponiendo los principios elementales para que, como funcionarios públicos, puedan persuadir a sus interlocutores.

Por último, Álvaro Benavides La Grecca expuso los ocho principios básicos de la comunicación (pasión, anticipación, repetición, energía, conocimiento, intimidad, claridad y coherencia), y explicó la importancia que tienen para lograr que un orador alcance el propósito de su comunicación.

Las herramientas que expuso CIC en Lima responden a técnicas, a trabajos de investigación que se han hecho en cada uno de esos campos y que dan como resultado que cuando una persona utiliza estas técnicas de negociación, persuasión y comunicación termina ejerciendo mejor su condición de liderazgo.

El seminario, introducido por la directora de Gobernabilidad y Cooperación Técnica de la CAF, Elvira Lupo, fue calificado como exitoso. Se escucharon excelentes comentarios y más de un asistente se acercó a los ponentes para agradecerles la oportunidad.

Muchos de los participantes mencionaron que esas herramientas son útiles para ellos, que les despertó la curiosidad y les alertó en que efectivamente hay que profesionalizarse en el manejo de esas técnicas que no todo el mundo maneja con propiedad.